Click to order
Ваш заказ
Total: 
Введите имя
Введите email
Введите телефон
BIOLOGIC RECHERCE GENEVE
Салон + дистрибьтор элитной косметики
BIOLOGIC RECHERCE GENEVE
Салон + дистрибьтор элитной косметики
LETS GO
По рекомендации пришел клиент — франчайзи Biologic Recherce в Женеве.

Задача стояла максимально понятная — увеличить продажи, привлечь новых клиентов.

Уже был сайт и инстаграм.
инст
сайт

Была настроена аналитика. В целом все было готово для приема трафика.

Отдельно нужно сказать, что основная ЦА — премиум сегмент.
Причем практически только в Женеве (хотя 80% Женевы уже премиум сегмент :D )

Это с одной стороны плюс, с другой емкость рынка(в человеко-людях) довольно небольшая (во что я потом и уперся)

Цель — настроить эффективные рекламные кампании, провести тест ниши/различных сегментов ца, в итоге посчитать ключевые показатели.
ЭТАПЫ РАБОТ
ЭТАПЫ РАБОТ
Вообще, все этапы работ аналогичные, как и в других проектах (например как здесь https://ridosh.team/case/formula1), поэтому покажу итоговый результат.
Итоговая статка в кабинете фб.
По скрину конечно ничего не понятно. Если коротко — открутили 4к франков (примерно как евро).

Получили 105 покупок с сайта. + Много людей писали в директ и вост, их в статистике нет. Суммарно привлекли около 150 новых клиентов.

Кажется немного, если не знать среднее LTV (в течение года) - около 5к франков.

Если думаете, что ваша жена много тратит на бьюти процедуры и косметику — просто посмотрите их цены и успокойтесь.

Не я серьезно, у них маленький крем спокойно может стоить пару сотен франков (17к рублей). А спа услуги до 1к франков. И да, их покупают))
Суммарно сделали более 100 креативов включая видео. Стилистика примерно такая.
Подобное мы запустили во время пандемии на доставку, об этом еще будет дальше.
Очень круто заходили посты с отзывами от селеб. Отзывы предоставляла сама франшиза.

пс. Коротко о том, какая маркетинговая поддержка должна быть у нормальных франшиз.
Круто, когда тебя рекомендует девушка человека паука.
Даже во время пандемии мы переориентировались на доставку включая ближайшие города и постоянных клиентов, что дало рост x2 к доходу и прибыли за месяц (к слову о том, как важно адаптироваться)
Только за первую неделю начала доставки пришло около 100 клиентов, из них 50 новых.
Событие Lead = написали в whatsapp с минилендинга. Checkout = оплаты через сайт. Contact = звонки и формы обратной связи на сайте.
Правда потом мы тему с доставкой приостановили, так как по правилам франшизы этого нельзя делать (они на пандемию сделали исключение)

В общем, все шло отлично, но потом мы уперлись в емкость рынка... Все кто о нас не знал — узнали, а новых людей мало (особенно из-за пандемии). Показатели стали сильно падать и мы пока прекратили работу.
РЕЗУЛЬТАТЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Потратили:
На рекламу 4k франков (примерно 400к рублей с налогами)
Про мою работу с бонусами скромно умолчу)

Получили:
Более 7000 кликов на сайт.
Около 150 новых клиентов.

Доход с когорты в течение 1 месяца 75.000 франков
Доход с когорты в течение года 750.000 франков

ROMI в течение месяца 1000%.
ROMI в течение года может дойти до 10000% и выше.

Показатель за год предварительный (исходя из прошлых лет работы) и может отличаться. Какая здесь маржа знает только сам клиент.
PS. Отмечу, что несмотря на то, что мы реально круто все настроили, делали сотни тестов и прочее, у франшизы была сильная маркетинговая поддержка, одни отзывы от селеб чего стоят. Клиент занимается бизнесом уже более 8 лет и имеет репутацию, отзывы, наработанные схемы продаж и круто оказывает услугу, что сильно увеличивает LTV и конечную окупаемость.

Цифры в 10.000% ROMI могут казаться заоблачными. Достичь такого реально, но только с таким прочным фундаментом.